差异定位、逆向招商-亮白纳米稀磁牙刷招商策划案

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差异定位、逆向招商——亮白纳米稀磁牙刷招商策划案 实战营销策划，做的就是与人不同 在中国，营销策划公司有两种，一种是学院派，老总及员工来自大学，擅长营 销理念培训和宏观战略制定；一种是实战派，老总及员工来自企业一线，具有丰富 的实战经验，侧重营销策略和方法的实施，解决实际问题的能力比较强，而国内营 销界、策划界极具影响力的蒙虎营销策划机构就是后者，靠实战出名，做的就是要 与人不同。 业内人士都知道，蒙虎营销策划机构是国内营销策划界唯一既做策划、又做产 品，融产品策划、销售、代理为一体的实战营销策划机构，蒙虎在给别人做策划的 同时，公司自己也在进行实战操作，一些客户老跟我们说，能够把自己的产品做起 来，那才叫真正的实战营销策划机构，光有理论、没有实战经验，光会演讲怪论、 不会实战操作，那我们不会选择，所以蒙虎营销策划机构从成立之初就定位于国内 第一家实战营销策划机构，好多公司找蒙虎做策划的最大理由就是，因为蒙虎自己 也在做产品的销售、代理。 __美伦集团____，在考察国内5家策划公司后，最终确定了蒙虎营销策划机构做 营销顾问，原因很简单，因为蒙虎团队具有实战经验，见多识广的__美伦集团老总 从16岁就开始在__倒卖中药材，见到蒙虎团队第一面就说：勇猛、善战，蒙虎，好 名字，有发展前途，他找蒙虎团队策划的产品就是现在热销全国的“亮白纳米稀磁 牙刷”，但当时叫“美伦纳米稀磁牙刷”，老板很直爽，只许成功，不许失败，策 划费好说，他说，他们已做了一年，投入了300万，但是没有做起来，蒙虎团队当 时进退两难，不接这个策划吧，老总千里迢迢从__赶来，接吧，实在是心里没底， 因为蒙虎团队一直是做医药保健品的策划，但考虑再三，蒙虎团队还是接了，前提 条件是，如果做起来，将全国一半的市场给蒙虎团队操作，老板非常爽快地答应了。 差异化终端定位，彰显独特个性 蒙虎营销策划机构开始对“亮白纳米稀磁牙刷”前期操作的5个市场进行仔细的 市场调研，当蒙虎团队的调研人员问商超营业员时，营业员说的第一句话就是：这 么贵，谁买啊？我们惊呆了，营业员都这么说，可想而知消费者不买，通过我们对 前期招出去的4个城市调查，我们进行了详细的总结，认为其前期销售不力的主要 原因是： 第一：缺乏__支持，而一般的日化产品都有高空品牌辐射； 第二：产品完全按照日化模式运作，销售渠道以商超为主；