广告销售代表你究竟有多少真实的谎言.doc

广告销伐代表你究竟有多少真实的谎言彭小东老师在全国做广告媒介行销培训时，讲到在广告销售中我们有许多广告销售代表甚 至广告销售精英都有过真实的谎言，毕竟有多少真实的谎言，彭老师认为，这主要在我们广 告销

广告销伐代表你究竟有多少真实的谎言 彭小东老师在全国做广告媒介行销培训时，讲到在广告销售中我们有许多广告销售代表甚至广 告销售精英都有过真实的谎言，毕竟有多少真实的谎言，彭老师认为，这主要在我们广告销售人 员自己，谎言就是借口，谎言就是自己哄骗自己；有谎言就绝不会有胜利。谎言是胜利的绊脚石： 儿个月前，还有学员在问我：彭老师：“什么时候哄骗我的老板是合适的。”考虑到这一点,当 销售代表尝试顺当完成一成天艰辛的工作时，我想重拾他们说过的最常见的谎言或许是件好玩的 事情。给出如下，连同相应的真相。（警告：假如你在说这些谎言，你的老板可能已经知道了！） 1： 谎言之张总下周回来我们就可以把合同签了 真相：张总连合同内容都没看过； 2； 谎言之客户说的下月在我们媒体上投放广告 真相：客户说近期会有广告预算： 3： 谎言之客户对我们的媒体特别认同： 真相：客户认同媒体的种类，如报纸的效果的确不错，但不是你们家的报纸； 4： 谎言之我找对了广告负责人 真相；我找到了跟广告有关的人；如有些公司有策划部经理。广告部经理；而你找的却是销售 部经理： 5； 谎言之客户近期就会投放广告 真相：但不是你们的媒体； 6： 谎言之这位客户没有广告预算问题。 真相：我没有费心去了解该客户是否真的有广告预算。由于我不情愿或者不想去了解： 7： 谎言之我把全部重要的客户信息都记在自己脑子里了。 真相：我从来没有费心去发觉了任何东西，所以我拖延下去，直到有机会完成我的功课。 8： 谎言之我在客户关系管理系统中录入了全部客户的具体资料。 真相：嘿，我录入的数据条目肯定少之又少，由于我的工作是广告销售，而不是该死的数据录 入员。 9： 谎言之我今日上午在家工作。 真相：是的，没错。但是在玩或者睡觉； 10：100 谎言之我今日打了个销售电话。 10100 真相：我打了大约个电话，但感觉就像我打了个，由于我厌烦打推销电话。 11: 谎言之在通过审核会之前，这些新的销售线索在按部就班的进行，所以我没有全部的具体资 料。 真相：我没有仔细做你交代的事情，所以，我假装没有时间完成自己的工作。 12： 谎言之我们损失了这笔生意，由于我们没有某某功能。 真相：依据我们在将来六个月可能的装运力量，而不是我们在过去六个月的装运力量，我确立 了客户的期望。 13： 谎言之我没有给这位客户打电话，但我已经方案在今日晚些时候打。 真相：直到你提示我，我才想起要给这位客户打电话。 14： 谎言之我们损失了这笔生意，由于价格太高了。 真相：我不大了解我的产品/服务或公司，和我们的竞争对手有什么区分之处。 15： 谎言之这笔生意应当会在月底前搞定。 真相：我盼望并祈祷我能顺当完成这这单生意……