美宝莲案例swot解析

案例一：美宝莲（一）营销战略方案：大众化而非大路化战略竞争战略：低成本战略在中国国内，根据欧莱雅中国公司总裁盖保罗的“金字塔式战略”，美宝莲被继续定位为大众消费品。与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档

案例一：美宝莲 （一）营销战略方案：大众化而非大路化战略 1、 竞争战略： ① 低成本战略 金字塔式战略美宝莲被继续定位 “” 在中国国内，根据欧莱雅中国公司总裁盖保罗的， 为大众消费品 。与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将其在海外的大 众品牌美宝莲引入中国，并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其 大众品牌路线。 ② 差异化战略 服务于追求时尚的大众与其它跨国化妆品集团不同 ，欧莱雅采取的是全方位的品牌及产 品策略。所以，在收购美宝莲之后，根据这个品牌原有的特点，欧莱雅延续了它大众化的定 位，但重新打造了它的品牌形象。 选择的是渗透力最 美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路，它 强的超市和连锁便利店 。 2、 市场细分： 3 、目标市场 根据图表显示，美宝莲在选择目标市场的时候定位为相对价格较低的中国市场。 4、 市场定位 由图表可示，美宝莲定位在相对消费便宜的中国普通妇女市场上。 （二） 营销策略与实施 1、 产品策略 BCG 矩阵分析： 价格 国家 高 中 低 日本中国欧洲台湾