销售员上半年总结及下半年计划

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销售员xx上半年总结及下半年方案 【- 个人上半年总结及下半年方案】 相关推荐：年度总结|实习总结|个人总结|年中总结|半年总结|党支 部工作总结|班主任工作总结 转眼xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上 半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自 己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和 各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同 努力下，**市场完成销售额157万元，完成年方案300万元的 52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去 年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加 3个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发 货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销 和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中 柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价 格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求 进行产品陈列，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和 柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用