浅议工程机械行业中小型出口公司的竞争策略

浅议工程机械行业中小型出口公司的竞争策略 浅议工程机械行业中小型出口公司的竞争策略中国的工程机械制造企业得益于大规模的基础设施建设，取得了飞速的发展，在技术和产量上获得了长足的进步，涌现出一大批实

浅议工程机械行业中小型出口公司的竞争策略 浅议工程机械行业中小型出口公司的竞争策略 中国的工程机械制造企业得益于大规模的基础设施建设，取得了飞速的发展，在技术和产量 上获得了长足的进步，涌现出一大批实力雄厚、技术先进、知名度高的企业集团如三一重 工、徐工、中联重科等，也发展出众多以单一产品或几种产品为主的地方性企业。这些地方 性的企业广泛的参与到市场竞争，为用户提供了多品种、多价位的选择，繁荣了工程机械市 场，成为市场的重要力量，也加剧了市场的竞争。许多企业将目光转向国际市场，广泛开拓 市场渠道，参与国际市场竞争。 一、工程机械出口公司的行业经济特性分析和竞争分析 工程机械行业出口公司既受到工程机械行业经济特性的影响，也受国家出口政策、外汇 政策等影响。从全球来看，工程机械产品广泛运用于铁路、公路、建筑、交通、农田建设、 土方工程等各个方面，用途广泛，市场规模大。随着国内经济增速放缓，行业内厂商数量的 增加和国外企业在中国的并购，工程机械公司纷纷开始参与到国际市场的竞争，但参与的程 度有差别，进入的方式也不同。 工程机械行业的客户主要是建筑公司、筑路公司等专业的客户。这类企业采购品种多， 量大，设备采购占总采购比例大，对设备要求严格，因此在与供应商谈判时优势明显。也有 数量众多的承包商，一般情况下采购金额不大。开发客户的方式有外贸平台推广、搜索引擎 优化和广告、展会等方式。有实力的企业通常都会参加国际性的行业展会，通过展会能接触 到更多的行业客户。中小企业尤其是外贸公司更侧重平台推广和搜索引擎推广，以降低成 本。 工程机械行业具有供应链长、专业性强、投入量大等特点，其向前整合和向后整合的能 力弱；竞争对手之间的竞争主要是相似战略群体内的竞争，客户对品牌的认可度高，对质量 关注度高，对售后要求多，价格不是主要的选择方式。工程机械生产企业需要投入大量的设 备和厂房，资金和技术要求高，而且要考虑分销渠道，所以进入壁垒高，退出成本高。工程 机械的出口企业需要获得只是出口资质和必要的销售人员，因此进入壁垒低；几乎没有固定 投资，因此退出壁垒低。