销售顾问述职报告范文(2)

销售参谋述职报告范文(2) 销售参谋述职报告范文(2) 　　1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购置参谋，有利于销售成功。 　　2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要

销售参谋述职报告范文(2) 销售参谋述职报告范文(2) 1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着 目的方面做好购置参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清 楚，内容易懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展 开。 3、详细的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一 律，只说：“这条裤子好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和 笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人 要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明 服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将 服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客人推荐服装，引起客 人的购置欲。 最后是答复的技巧。答复的技巧主要是指针对顾客对某一商品 提出的疑问，导购员所做的解释说明的技巧。其主要目的是说服顾 客买此商品，却又不能露出“说服”的痕迹，这就要求导购员以语 言的艺术提高顾客对商品的兴趣，化解其疑虑，使顾客最终购置。 1、掌握好迂回的技巧。对顾客提出的疑问，有时不便直接答 复，特别是顾客对购置产生“异议”时，更不宜“针锋相对”。此 时采取迂回曲折的方法从侧面进攻，可能会收到事半功倍的效果。 2、用变换句式的技巧。当顾客选择某一商品认为价格太高时， 导购员对这一问题有两种答复方法：一种是“这种商品虽然价格稍 高了一点，但质量很好”，另一种是“这种商品虽然质量好，但价