销售人员如何开发大客户.doc

销售人员如何开发大客户顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超 过总利润的50%,在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润 的主要保障与突