销售部绩效薪酬管理制度

绩效考核是指企业在既定的战略目标下，运用特定的标准和指标，对员工过去的工作行为及取得的工作业绩进行评估，并运用评估的结果对员工将来的工作行为和工作业绩产生正面引导的过程和方法。绩效考核就是对企业人员完

绩效考核是指企业在既定的战略目标下，运用特定的标准和指标，对员工过去的工作行 为及取得的工作业绩进行评估，并运用评估的结果对员工将来的工作行为和工作业绩产生正 面引导的过程和方法。绩效考核就是对企业人员完成目标情况的一个跟踪、记录、考评。注 意绩效考核的时效关系，绩效考核是对被考核主体过去进行评价并对其将来产生影响。 销售部绩效考核制度专辑主要介绍了绩效考评制度、绩效考核细则、绩效管理制度、奖 4S 励制度等相关内容，还包括了连锁店、店、商业银行等不同企业的绩效考核制度，为销 售部制定绩效考核制度提供参考。 为顺利完成公司的既定销售目标，最大限度地激励销售人员；提高全体员工对市场和客 户的关注，落实全员销售的目标，使公司进入快速发展的通道，制定本制度。 一、适用范围 本制度适用于销售管理部的销售类岗位以及销售支持岗位人员。包括： 1. 销售类岗位： A-- 类销售经理，包括大区销售经理、区域销售经理 B-- 类物流销售代表 2. 销售支持功能： C-- 类售前销售支持 3. 兼职销售岗位 D- 类兼职销售经理 E- 类非专职销售员工 4. 非销售部门 F 主要指各地分公司、项目组、办事处等非销售部门机构 二、权责 销售管理部为本制度的制定、修改、执行部门； 人力行政支持中心为本制度的监督执行部门； 财务部门负责业务提成的核算； 适用范围内的所有员工必须严格遵照执行。 三、薪资体系 1.A+++ 类执行：固定工资团队管理指标考核奖金团队业务提成奖金 2.B+++ 类执行：固定工资管理指标考核奖金业务提成奖金 3.C+++ 类执行：固定薪资管理指标考核奖金业务提成奖金 4.DE++ 、类执行：原岗位薪资业务提成奖金 5.F 类执行：业务净利润按比例留存 四、销售任务及销售净额的定义 =(12*)+( 当年度销售任务签约满个月的实际收款年限折算率新签合同的实际销售净额 *100%) 按年限进行折算，具体见下： ()1213-2425-3637 年限月数头个月第个月第个月第个月起 100%50%25%0% 折算率