几百种产品，如何训练每个销售精通掌握？（专业）

几百种产品，如何训练每个销售精通掌握？（专业）在进行产品训练的过程中，我们经常发现 很多企业的产品非常复杂，诸如药品企业、 打印耗材、印染企业、手术器械、日化用品 以及银行业务等，他们的产品、服务有时

几百种产品，如何训练每个销售精通掌握？（专 业） 在进行产品训练的过程中，我们经常发现很多 企业的产品非常复杂，诸如药品企业、打印耗材、 印染企业、手术器械、日化用品以及银行业务等， 他们的产品、服务有时候有几十个门类、几千个品 种、上万种规格。面对如此复杂的产品服务体系， 如何使企业中的销售人员迅速掌握相关的产品知 识，并能够达到运用自如的地步，是一个长期困扰 企业的重大难题，也是培养超级职业选手的关键难 点之一。由于缺乏很好的训练方法，销售人员要想 全面掌握产品往往需要漫长的时间，这样的状况严 重影响了企业销售军团的发展速度。 一，按照技术关联度。很多企业的产品是由一 个核心技术产生的，在这一核心技术的基础之上， 衍生出多种产品系列或者是规格。对于这样的产品 来说，按照技术特性进行划分有利于销售人员对产 IT 品的理解。曾经有一家企业，他们在某项网络 传输技术上拥有很强的优势，依靠这样的技术，他 们开发了几百种网络产品，对于这样的公司，销售 人员要进行销售活动，就必须掌握这个庞大的产品 群，而为了能够掌握所有的产品，以前销售人员就 只能一个产品、一个产品的熟悉，耗费了公司大量