公司业务员的业务心得体会[修改版]

第一篇：公司业务员的业务心得体会更多精彩范文点击主页搜索 公司业务员的业务心得体会 新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长，能为销售员带来更多的奖金和职位提升机会，优秀的销售员总是能不断开发高质量的新

第一篇：公司业务员的业务心得体会 更多精彩范文点击主页搜索 公司业务员的业务心得体会 新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长，能为销售员带来更多的奖金和职位提升机会，优秀的销 售员总是能不断开发高质量的新客户。从某种意义上来说，衡量销售员的水平高低所在关键看销售员能否 99 开发高质量的新客户。要成功开发新客户，首先必须把水烧到°，即做好市场调查、客户普查、客户筛 1 选、目标客户确定、开发计划等前期性的开发准备工作。最后°关键在于打动客户，消除客户顾虑与异议。 991 很多销售员都做到了°，但要将最后°烧开——洞察客户顾虑，消除客户异议，却不知所措。 新客户开发过程中，经常遇到的异议列举 1 、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？” 2 、公司政策不灵活：“你们公司的政策不够灵活，你们还是去找别人吧？” 3 、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商” 4 、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间来谈吧？” 5 、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我” 1 更多精彩范文点击主页搜索 6 、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金” 7 、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他厂家了” 8 、厂家关系：“我与现有厂家感情很好，暂时不考虑引进其他厂家” 9xx 、朋友关系：“我与现有厂家是多年的交情，不好意思再引进其他厂家” 10 、生意小：“我们生意做得很小，不方便到你们厂家进货，你们还是找别人吧” 11 、运输：“这里离你们厂家太远，运输不方便且运输费用高” 12 、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品” 13 、厂家约束：“我与现有厂家订了合同，等合同到期了再说吧” 14 、专销奖：“现有厂家给了我专销奖，我不能再经营其他厂家的产品了”