护肤品行业分析

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护肤品行业分析 309-1 营销高职（）班李俊 一、护肤品的定义和分类 定义：个人理解所谓护肤品是指在日常生活中能够对人体皮肤起到一定的清洁 和隔离外部环境对皮肤伤害能够起到保护皮肤的产品。通常它是以水状、啫喱膏、 霜以及乳液的形式存在。 分类：洁面乳、爽肤水、面霜、面膜、眼霜、隔离霜、精华露等。 二、护肤品的发展历史 70~1982 第一阶段（年代年）：上海品牌垄断国内市场上海家化为代表的上 / 海润肤品护肤品品牌在那时风靡全国。至今，很多人对美加净、郁美净、孩 儿面、皇后牌珍珠膏等品牌仍然记忆犹新。 1982~1996 第二阶段（年）：跨国公司抢滩中国，土洋品牌泾渭分明这段时期， 跨国品牌如欧莱雅、玉兰油、强生、资生堂等纷纷进入中国市场，中国护肤品营 销真正起步，这些品牌以高定价瞄准高收入的年轻女性。与此同时，安利、雅芳 等外国品牌把直销模式引入了中国，取得了不小的成绩。而广东军团如小护士、 丁家宜等上升势头非常快，而大宝集团树立的价廉物美、平民化的品牌路线也非 常成功。在这个阶段，跨国品牌和本土品牌各自占据着高端市场和中低端市场， 正面交锋比较少。 1996~20022002 第三阶段（年）：本土品牌专业细分市场突围年的市场规模是 1982200 年的多倍。同时，消费者对护肤品的要求不仅仅停留在滋润肌肤上， 还出现了防晒、美白、保湿、祛痘、香熏美容、男性护肤等方面的需求。定位于 大众消费品的国内品牌在产品功能上找卖点，从功能市场、细分市场、专业市场 上突围。比较成功的有小护士（维他命防晒）、丁家宜（一洗白）、珊拉娜（祛痘）、 大宝（男士也可以用）等。 20022002 第四阶段（年至今）：跨国品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越年 以来，跨国品牌对中低端市场发起了进攻。雅芳推出了价格超低的子品牌 "UP2U""Aupress" ，资生堂在成功的推出了中档品牌之后，开始力推中低档品 “”4"". 牌姿芮，欧莱雅历经年终于得到了小护士而本土品牌则不满足于市 场份额大、利润却很小的现状，希望打入利润巨大的高端市场。如上海家化推出 """" 的佰草集就是一个比较成功的案例，而深圳丽斯集团高端品牌兰歌 的失败，却直接导致了集团的小护士品牌被欧莱雅收购。 三、护肤品行业在中国的发展总体概述 1．中国人在1982-2007年的化妆品消费额如图下表格所示。 年份 1982 1985 1990 1995 2001 2005 2007 收入 2 10 40 190 236 479 697 （亿元） 由此我们可以看出随着时间的增长，我国居民在化妆品的消费额呈现明显的上 升势。而化妆品又可以细分为护肤品、彩妆、香水以及洗护发产品等。具有关资