商务英语中销售信函的写作技巧

商务英语中销售信函的写作技巧 　商务中的销售信函的写作非常重要，这类信函的写作能力直接影响公司的销售业绩、与潜在买方的业务关系、公司的整体形象和声誉等。下面是分享的商务英语中销售信函的写作技巧，欢迎

商务英语中销售信函的写作技巧 商务中的销售信函的写作非常重要，这类信函的写作能力直接 影响公司的销售业绩、与潜在买方的业务关系、公司的整体形象和 声誉等。下面是分享的商务英语中销售信函的写作技巧，欢迎大家 阅读！ 究其本质，销售信函是一种特殊的商务信函，其目的主要是扩 大业务、说服消费者购置产品。这跟广告在很多方面不谋而合，如 “服从你的渴望”（雪碧）、“成功之路，从头开始”（飘柔）、 “汾酒必喝，喝酒必汾”（汾酒）、“众里寻他千百度，想要几度 就几度”（伊莱克斯冰箱）、“人类失去联想，世界将会怎样” （联想）、“我们的荣耀你的风采”（沙宣洗发水）、“放低偏 见，你会有出色发现”（柯尼卡）等。两者都是要尽力推销自己的 产品，让消费者对产品有全面详细的了解、有购置的欲望，并进一 步付诸实践。 一般来说，在写作销售信函时，我们提倡要尽量遵守AIDA原那 么，也称“爱达”公式。它是国际推销专家海英兹姆戈得曼总结的 推销模式，是西方推销学中的重要公式，详细指一封成功的销售信 函必须把买方的注意力吸引或转变到产品上，使买方对销售信函推 销的产品产生兴趣，这样买方的欲望随之产生，此后再促使其采取 购置行为，达成交易。AIDA实际上是四个英文单词的首字母。A为 Attention，即吸引客户的注意；I为Interest，即引发客户的兴 趣；D为Desire，即激发客户的欲望；最后一个字母A为Action， 即鼓励客户采取购置行动。销售信函的写作一般分为四个步骤。