卓越传媒广告销售技巧

卓越传媒广告销售技巧全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人，华人品牌危机管理国际首席教练彭小东导师在最近的《卓越传媒广告销售技巧》的课程中讲到：1.价值原则。客户也即广告主只会购买使他

卓越传媒广告销售技巧 全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人，华人品牌危机管理 国际首席教练彭小东导师在最近的《卓越传媒广告销售技巧》的课程中讲到： 1. 价值原则。客户也即广告主只会购买使他们受益的媒体和服务。 你需要知道的第一件事是，客户也即广告主购买你的媒体不是因为有广告预算或者你是 一个很棒的广告业务人员。你要承认并且接受这个事实：广告主购买媒体产品和服务，只是 “” 因为他们相信这些媒体或服务将以某种方式使他们受益。 在你的广告传媒经营中运用价值规律，毫无疑问，你必须知道，你的媒体或服务会怎样 有利于消费者或广告客户。如果消费者或广告客户不满意，你就不会得到报酬。这就引出了 下一个原则。 2. 报酬原则。价值都有价格标签。 报酬法则很简单。你的媒体或服务越有利于广告主及消费者，你越可以提高价格。世界 上没有什么价值是不需要付出代价的。 可以这么说，当你要推出一种媒体或服务时，在生产阶段遵循价值原则是至关重要的。 当你把完成的方案放投放到媒体上时，在方案撰写阶段遵循报酬原则是至关重要的。你珍惜 客户的一分钱广告主就有可能回报你一元钱。 3. 影响原则。信誉取决于两个因素，信任和专业知识。 领导力就是影响力，不多也不少。 通过增加我们的客户对我们和我们所提供的媒体或服务的信任，我们可以开发影响力这 个强有力的、无形的特质。实现它的一种方式是展示我们在特定领域或行业的专业知识。这 就引出了下一个法则。 4.—— 真实原则。你必须提供给别人一个最珍贵的礼物就是你自己。 你只是想成为别人，或模仿别人教你的某种行动或行为，你就不可能真正吸引人。你必 须提供给人一种最宝贵的东西，那就是你自己。不管你怎么想，你在广告销售，你必须提供 最真实的你。 “” 真实法则的工作原理是这样的：你全心全意全力投入，为广告主的广告效果问题提供 解决办法。努力思考你打算如何做出最好的媒体，或者提供最好的服务，不加夸张地去表示， 这些媒体和服务将如何改变你想要帮助的广告主的生活。你的心必须真诚和真正地希望提供 一个解决方案，这个解决方案可以造福媒体或者广告主，使他们的生活变得更好。 这种态度才是肥沃的土壤。客户的信任在这种土壤上被培育并且成长。 5. 互惠原则。这是一种付出以及付出关系。 ()() 乍看之下，大多数人认为这意味着你提供商提供媒体或服务，并且他们用户对媒体 “”() 或服务付钱。但我所说的不是这个意思。我所说的付出和付出关系是让你提供商一直在 付出。用户从来不付出。 当你销售你的媒体或服务时，除了用户所支付的之外，总是给予他们额外的、免费的、 真正有价值的礼物。他们就会回来向你购买，一次又一次。 这些是关于销售的五条颠扑不破的法则。遵循它们，你就有机会看着你的利润率飞涨到 《卓越传媒广告销售技巧》 太空 ......( 未完待续，更多精彩尽在彭老师的现场演讲，彭小