校园渠道人员营销手册[修改版]

第一篇：校园渠道人员营销手册校园渠道人员营销手册工作心态 优秀的渠道人员首要具备的是一个良好的心态。 营销的产品不同，但是心态一定要正确。 认真负责-----吃苦耐劳-----价值实现-----思考改

第一篇：校园渠道人员营销手册 校园渠道人员营销手册 工作心态优秀的渠道人员首要具备的是一个良好的心态。营销的产品不同，但是心态一定要正确。认 --------------- 真负责吃苦耐劳价值实现思考改进 首先，校园渠道人员必须对工作认真负责，渠道人员承担着公司产品在学校市场的营销任务，必须摆 正心态，以高标准的要求要求自己，对自己也必须做出区别与一般学生的定位。 二、任何工作都必须花费大量的心血精力才能成功。渠道人员也必须做好心理准备，不愿意付出自己 的努力和汗水就无法胜任渠道人员的工作。 三、通过自己的努力，为产品在校园中拓展市场，实现了自己的价值，渠道人员在营销过程中应该树 立价值导向的观念，自己能为产品创造多少的市场价值，而不是一味的索取，当自己为产品创造了价值， 自己的价值也将得到提升。 四、渠道人员处理埋头苦干，更需要思考。每次的工作都是自己一次的宝贵经验，总结思考提高自身 素质，在提高工作效率的同时，自己也能得到对校园市场的认识。 工作流程在保证心态端正的前提下，就可以开始正式的工作。 ------------- 了解产品和校园市场制定相关营销模式执行营销效果反馈 一、必须对校园市场和产品有所了解和认识。学校的规模、特点、市场环境等作为渠道人员来说都是 必须掌握的资源，针对不同的市场环境才能做出相应的计划。同时渠道人员还必须对产品有深刻认识。大 到产品相关行业的动态，小到产品的功能特点。特别针对校园，渠道人员必须对营销的产品有一定认识， 才能其到带动作用，自己都对产品一无所知，就不可能完成好营销工作。 二、校园营销模式种类多样，较常见的有通过赞助活动营销、送礼拉动、举办主题活动营销、宿舍推 销等。营销模式根据校园情况和产品特点而定。比如网站可以采取注册送礼或者活动的形式营销，这些 模式需要渠道人员重点评估单位成本和保证活动效果，模式的特点是面广。游戏可以通过宿舍推销等形式， 抓住核心用户来带动其他同学，这个模式的特点是有很好的营销深度。广度和深度根据模式选择各有不同， 有时需要模式结合，达到最佳效果。 三、制定模式后，需要校园渠道人员一线的高效执行。营销不是空话，渠道人员担任的是销售的一线 人员，自己的表现好坏决定学校市场的开发程度和自己所能得到的回报。经过自己同同学的亲身交流营销 获得第一手客户资料和反馈，同时通过活动执行，掌握市场活动经验，改进各方面细节。 四、各项工作都必须得到准确的反馈。得到负面的反馈不可怕，可怕的是得不到反馈。通过收集同学 对产品的第一印象、使用感觉、活动感受改进自己的工作。对有利反馈应该注意保持，对不利反馈应该认 真分析问题。切忌因为有利反馈而自大，因为不利反馈而妄自菲薄。 常见营销模式介绍各种模式对应不同的产品和行业