直复营销是什么？[修改版]

第一篇：直复营销是什么？直复营销是什么？直复营销又称为直接营销、直效营销，英文为DIRECT MARKETING 。它是个性化需求的产物，是传播个性化产品和服务的最佳渠道。美国直复营销协会（ADMA）

第一篇：直复营销是什么？ 直复营销是什么？ DIRECTMARKETING 直复营销又称为直接营销、直效营销，英文为。它是个性化需求的产物，是 ADMA" 传播个性化产品和服务的最佳渠道。美国直复营销协会（）的营销专家将它定义为一种为了在任何 " 地点产生可以度量的反应或达成交易而使用一种或几种广告媒体的互相作用的市场营销体系。它区别与其 他营销方式的主要特征有： 1 （）更精确的目标顾 2 （）一对一的双向沟通 3 （）人性化的直接沟通 4 （）可测性 5 （）营销战略的隐蔽性 6 （）任何地点的沟通 7 （）关注顾客终生价值和长期沟通 WCJWunderman1967 国际直销公司的创始人伟门（）先生早在年首先提出直复营销的概念。他认为 人类社会开始的交易就是直接的，那种古典的一对一的销售（服务）方式是最符合并能最大限度地满足人 们需要的方式，而工业革命所带来的大量生产和大量营销是不符合人性的、是不道德的。当然，大量生产 并不象伟门说的一样一无是处。毕竟，在资源稀缺、供给不足的时代，它增加了社会福利、提高了人们的 生活水平。但是，在现在和未来社会，生产的过剩是一个重要特征。在这种社会条件下，人们更加追求个 性化的产品和服务，没有人愿意接受与别人一样的产品和服务。这就是大量营销致命的弱点和大量营销时 代衰败、终结的根本原因。 正当消费者对大量营销感到厌烦、无所适从而营销人员苦苦思考、寻找新的营销方式的时候，直复营 销应运而生并以强大的生命力和适应性迅速席卷所有西方国家，掀起了一场二十一世纪的营销革命。 第二篇：直复营销策划方案 直复营销策划方案 请您在汽车、银行、保险、教育培训、通讯、商场、超市、餐饮等客户中任选一个客户，利用所学知 识策划一次拉动销售的直邮营销活动。 说明：活动方案以创意简报为构架，围绕直复营销成功的八个非常重要原则进行策划。