关于企业三季度工作总结和四季度工作计划

关于企业三季度工作总结和四季度工作计划 　　 　　“熟悉公司各种制度、熟悉市尝独立开展业务、增强自己的谈判技能”，这是我在XX年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着7、8、9这三个月结束

关于企业三季度工作总结和四季度工作计划 “熟悉公司各种制度、熟悉市尝独立开展业务、增强自己的 谈判技能”，这是我在XX年个人成长目标中给自己在三季度的成长目 标，三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季 度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步 还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将 从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作： 一、市场信息的搜集、、整合 三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的 间隔，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%， 一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息 相关的，首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需 要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是 开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜 集这一块，不具体、不正确、不到位，在4—5月，我的精力是全部放 在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年 底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场 也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到 位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000 户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星 河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，往年年底交房的有3 个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精 力往做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步