银行哥哥对外贸人的几点建议

事先说明，本人不是做外贸的，而是服务广大外贸朋友的，在银行作外汇结算，在中行干了十年，浦发干了一年，11年中，接触过各种各样的外贸人士，也听过看过了太多太多的外贸故事，在福步，我还是新人，但希望与大家

事先说明，本人不是做外贸的，而是服务广大外贸朋友的，在银行作 外汇结算，在中行干了十年，浦发干了一年，11年中，接触过各种各 样的外贸人士，也听过看过了太多太多的外贸故事，在福步，我还是 新人，但希望与大家交流沟通，从另一个不一样的视角和大家聊聊外 贸圈的酸甜苦辣。废话少说，把我的一些感悟与大家共同沟通。 ，成功的外贸业务员共同的特征： 第一 外在方面：彬彬有礼，善于沟通，口才便给，人际融洽。外贸业务很 大程度上是一项交流与沟通的工作，无论你是专业贸易公司、工厂的 外贸部、还是自己做SOHO，你都要和以下几种人打交道：买家、卖 家、报关的、报检的、银行的、货代的、船公司的，若是工厂的业务 员，还要和上至老板下到车间操作工都搞好关系，对有的人你是强势 的，有的你是弱势的，有的你要提出要求，有的你要解决问题，一句 话，做外贸就是搞信息联络和平衡关系，你能搞定人才能搞定事，你 能造出势才能造出市场，搞定了客户你只成功了一半，连自己的老板 都搞定了你成功了75%，连公司里的看门大爷都搞定了才是真的无敌 了~~ 内在方面：强烈的责任心、事业心、丰富的专业知识、各种杂学都略 懂一二、精力充沛、勇于承担责任、最重要的一点：诚实。其实别的 其它的也重要，但绝没有这几点重要，就说语言方面，会一口流利的 英语更好，不会也没关系，慢慢学就是了，丰富的专业知识绝对比语 言重要，否则，你不是干业务的，而是翻译。再说其它的，做外贸这 行，实际就是干销售或采购，如果进口后再卖做转口的，归根结底还 是销售。而做销售是要靠业绩说话的，没有事业心，你干不了，没有 责任心，你干不好，多学杂学能开拓你的眼界锻炼你的眼力，精力充