国际营销定价策略

第七章    国际营销定价策略第一节    影响国际定价的因素一、企业定价目标企业在制定价格策略时要考虑的一个因素是企业的定价目标。企业常用的定价目标有以下几种：1.利润目标利润最大化定价目标是企业将

第七章国际营销定价策略 第一节影响国际定价的因素 一、企业定价目标 企业在制定价格策略时要考虑的一个因素是企业的定价目标。企业常用的定 价目标有以下几种： 1.利润目标 利润最大化定价目标是企业将实现利润最大化作为自己本期的经营目标。如 果企业希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已 知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利 润。 企业在较准确地掌握某种产品的需求与成本函数的情况下，可以通过建立数 学模型得到最大化时的商品价格： 需求函数：Q=a–b*P 其中，a,b为大于0的常数；Q为产品的需求量；P为产品的价格。该函数体 现了需求随价格变化而变化的一般关系。 成本函数：TC=FC+VC*Q 其中，TC为生产某产品的总成本；FC为固定成本；VC为变动成本。 总收入函数：R=P*Q 其中，R为总销售收入。