分销商目标管理

分销商目标管理影响渠道选择的因素内容范围价值意见产品系统性/个人性针对顾客的价格固定的/不同的/回报比率高/低库存近/远服务水平高/低市场渗透短期/长期自我营销小/大资源多/少制造商的定位和形象多/少