如何开拓市场[修改版]

第一篇：如何开拓市场市场开拓kay进入一个市场前，我们首先要做的是了解这个市场。我们是做艾诺杰节能灶具的，那么我们就要知道一个省大概有多少酒店，平均每个酒店有多少台灶具，加上政府、工厂、医院、学校等一

第一篇：如何开拓市场 市场开拓 kay 进入一个市场前，我们首先要做的是了解这个市场。我们是做艾诺杰节能灶具的，那么我们就要知道 一个省大概有多少酒店，平均每个酒店有多少台灶具，加上政府、工厂、医院、学校等一些单位的食堂， 它的市场容量大致是多少，另外还有多少的上升空间。 第二，了解我们的竞争对手。我们要知道市场上有哪些同类产品，它们各自的市场分额又是多少。并 swot 做好本品和竞品的分析，找出产品之间的优势和差势，了解这些渠道各有什么特点。在做好以上两点 以后，正式的招商工作就要开展起来。下面重点说下招商怎么运作。 有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和 经销政策，就能招到经销商。实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并 不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可 能流失一批客户。近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，经销商们 在选择的同时也越来越谨慎。我认为招商工作可以从以下三方面着手。 （一）确定适合我们的目标招商群 经销商的选择要有针对性，具体范围确定方法有以下几种： 1 ．竞争对手的经销商。 由于竞争对手的经销商对该我们的行业、产品以及市场运作比较熟悉，我们可以利用其这方面的优势 快速启动市场。但也因为他们对行业非常熟悉，要想将竞争对手的经销商变为我们自己的经销商并不容易。 我们可以通过以下方式来寻找： 1 ）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于其厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从 而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们 放弃竞争对手，成为我们艾诺杰的经销商。 2 ）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由 于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们 放弃竞争对手，成为我们的经销商。 3 ）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但由于我们走 的是高端路线，可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们同时操作我们的产品，可以重复地利用经销 商公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对 原来的产品造成过多的威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。 2 ．相关产品的经销商。