快消品品牌推广方案

快消品品牌推广方案 攻下消费者的心智资源，让产品与消费者需求形成无缝对接，这是快速消费品中天然凝结的企业意图，也是确保快消品企业走向未来的必然选择。为了达成攻心目标，快消品企业往往也是煞费苦心，从企业

快消品品牌推广方案 攻下消费者的心智资源，让产品与消费者需求形成无缝对接，这是 快速消费品中天然凝结的企业意图，也是确保快消品企业走向未来 的必然选择。为了达成攻心目标，快消品企业往往也是煞费苦心， 从企业上下游价值链条，到各种各样的营销手段，企业为自己产品 的生存与开展不懈努力。可往往事与愿违，快消品新品夭折、老品 短命的现象在消费者日益挑剔的目光下普遍存在，频繁上演。 分析企业自身原因，攻心失败的原因可以从如下几个方面考察： 1．企业的产品信息编码、模糊、错误或者抗干扰能力弱；2．企业 向消费者传达产品信息的方法、频率发生偏差；3．企业向消费者传 达产 品信息的载体、路径选择不当；4．企业忽略信息传播点点控制，企 业信息量缺乏，或与消费者需求不对称。 除了企业方面的原因外，消费者面对极大丰富的产品，选择余地 大、时机多，所以他们对产品信息并不关心；同时，由于企业的信 息传播更多的是采用灌输的方式进行，消费者在信息交流的过程中 始终处于被动状态，出于本能，形成了自然的过滤与抵抗，卖方与 买方对立，而且这种过滤与抵抗日益强烈。 以上简陋分析，在快消品领域，如同“和尚头顶的虱子”，很明 显。一批批被淘汰的老品，不断推陈出新的新品，就是明证。符合 规律的优胜劣汰，无可厚非，可创新需要消耗大量的企业资源，这 与企业追求利润的本能有根本的冲突。从消费者的角度来考虑，无 数的研究结果说明，虽然消费者的尝新行为是普遍存在的，可消费 者更愿意消费一个自己理解的、信任的老品。鉴于此，笔者认为， 如果快消品企业能充分尊重消费者的消费心理，成功实现让“新品