蒲城支行三年规划发展心得范文[修改版]

第一篇：蒲城支行三年规划发展心得范文蒲城支行三年规划发展心得 蒲城支行在行党委的有力领导下，经过近几年的潜心经营，各项业务得到长足发展，市场竞争力明显提升，拥有一大批较为稳固的客户群体，树立了农行良好

第一篇：蒲城支行三年规划发展心得范文 蒲城支行三年规划发展心得 蒲城支行在行党委的有力领导下，经过近几年的潜心经营，各项业务得到长足发展，市场竞争力明显 提升，拥有一大批较为稳固的客户群体，树立了农行良好的企业品牌形象。目前，蒲城支行正面临全面加 , 快经营转型的有利机遇和日益激烈的同业竞争，在发展中蒲城支行也有很多的困难及问题要全面提高市场 竞争力，就必须深入践行科学发展观，就要有适应新的经济环境的新工作思路、新经营策略、新营销手段， 并在细化管理上有新的成效，才能立于不败之地，在未来竞争中胜出。 在学习完蒲城支行业务经营三年发展规划后，结合支行情况，谈谈自己的一点心得： () 我行的发展首先应当坚持一以人为本，更新理念，塑造核心价值观当前支行发展的一个重要瓶颈就 是人才紧缺，尤其是高素质营销人员严重不足。目前支行人员紧张，营销力量薄弱。要充分利用网点转型 的机遇，选派机关员工到网点做市场调研并直接参与市场营销。在追求业务发展的同时，还要努力以优质 高效的服务打造出农行的品牌，树立起一流商业银行的形象，着力提高全行员工的营销意识，通过考核机 制的改革创新，提高内部运作效率。一是面对员工经营理念滞后，加强培训力度，创新工作思路和方法， 突出对存量人力资源的再培训、再塑造，从存量中寻求突破点，全面提高存量人力资源的综合使用率，改 变他们的发展意识。二是用上市金融公司收入成本比、资产利润率、盈利水平等核心指标深入推进负债、 资产、个人业务和收入结构的转型，努力增加中间业务收入，提高对利润贡献度。三是提升制度执行力， 强化制度落实；加强监督检查，提高检查的质量和处罚力度。四是推进网点转型，全面提升网点的营销水 平。全力推动网点由“交易型”向“营销型”转变。在全行员工中牢固树立“抢市场、争份额”的竞争意 识，不断提升我行品牌。 () 二全力拓展存款业务，不断扩大市场份额，提高网均、人均产量一是在细分客户群体的基础上，开 () 展差异化、个性化服务，采取多渠道，切实做好贵宾星级客户的拓展、维护工作。同时，加强代理基金、 保险等业务的市场营销，使负债业务在安全性、流动性的前提下更具收益性、灵活性。二是在巩固和发展 个人储蓄的基础上，花大力气抓好对公存款，全力推动对公存款以较大步伐前进。要全面“聚集”客户资 金，从六方面抓好资金来源，包括对公存款、储蓄存款、同业存款、代理国债、代理保险、代理基金和代 理其他理财产品等。一是对财政、教育、社保、电力、水利、公路、交通、民政等政府部门及企事业单位， 要定期上门拜访，加强沟通联系，确保机构事业类客户存款持续增长；二是想办法列出他行存款大户清单， 作为重点营销对象，制定个性化的服务，进行大力挖抢；三是强化大堂经理考核，提高服务质量和服务效 率，争取储蓄存款的增长；四是充分利用个人优质客户管理系统、贴身服务星级以上客户，提高客户的忠 诚度；五是大力拓展第三方存管业务。 () 三综合营销，务必使中间业务取得新突破 1 、积极发展银行卡业务，提升持卡客户层次。把拓展目标定位于中、高收入群体及高消费能力、高信 用度客户，如政府公务员、重点中学教师、医生、民营企业高级管理人员、民营企业家、个体工商户。从 过去数量发展型的旧观念向质量效益型转变，并全面提高银行卡的使用效率。一是继续加大借记卡发卡规 模，巩固借记卡业务传统竞争优势。同时突出贷记卡营销，大力发行公务卡。工作中要明确营销方向，把 区委、区政府、政府组成局，公、检、法、司、电力、烟草、税务、教育等行政事业单位和个体工商户、 民营企业老板、农村种养大户作为营销目标群体。同时，积极争取财政、社保、医保、民政资金的代理工