福特汽车公司营销观念

福特汽车的营销观念09广策 36 耿乙展福特汽车公司作为世界汽车企业龙头企业，在世界汽车发展史上留下了辉煌的篇章。坐落在汽车城底特律，拥有占地1200英亩的钢铁铸造厂、玻璃厂和110英里的试验轨道，福

福特汽车的营销观念 09广策 36 耿乙展 福特汽车公司作为世界汽车企业龙头企业，在世界汽车发展史上留下了辉煌的 篇章。坐落在汽车城底特律，拥有占地1200英亩的钢铁铸造厂、玻璃厂和110英里 的试验轨道，福特公司注定会发展成一个不同凡响的企业。 1.生产观念 早期的福特公司主要生产高档的豪华轿车，当时只有少数富人阶层才能买得起。 因此福特是身份和地位的代名词，针对这种情况，老福特想通过增加设计不同品种 的轿车来进一步满足富人的需求，从而达到扩大市场占有率的目的。于是公司又增 加了8种以A、B、C为开头的豪华轿车的生产线，但是结果却让老福特出乎意料， 市场占有率不但没有增加，相反，汽车的销售量下降了近三分之一。这是处在一种 以生产为观念的阶段，由于市场容量有限，企业受挫。 2.产品观念 由于老福特的以我为主，使企业固步自封，忽视消费者的需求，公司打出口号 “不管你需要什么颜色的汽车，我们的汽车都是黑色的”。只是一味的生产黑色轿 车，典型的营销近视症，忽视了市场的需求，因而行业老大位置不保。 3.推销观念 1959年Thunderbird出现在赛车跑道上，1982年又突然现身于全国汽车大赛 (NASCAR)赛场，其后继续在全国汽车大赛甲级车赛中赢得了150多场比赛。 4.市场营销观念 1962年亚科卡担任福特汽车公司分部总经理，他花了大量的时间做了市场调查 和研究，发现二战出生的那一代人，现在已经有20多岁了，对新生事物的接受能力 较强，他们追求时尚和潮流，性格倔强，桀骜不驯。因此，福特意识到以前产品的 陈旧感，决心推出一款全新的产品来满足这一目标群体。经过一段时间的产品开发 和研究，新一代的汽车模型被塑造出来，这就是后来闻名遐迩的野马轿车的原型。 野马轿车的推出，更好了适应了当时的消费需求，巩固了其市场地位，因而企业得 以重振。 5.社会营销观念 福特一直致力于创造最好的产品，同时坚持全球社会责任原则和企业公民原 则。开明的企业都有一个共识：企业应兼顾环境问题和社会责任。福特计划在解决 当今社会面临的难题方面发挥更大的作用。 将近100年前，亨利·福特萌发了一 个想法，那就是为每个人提供一辆买得起的汽车，从而使这个世界更加美好。