商务谈判口才的内容

商务谈判口才的内容 　商务谈判口才的内容　商务谈判口才一、导入阶段　这个阶段主要是进入谈判席的双方代表介绍各自的姓名、职务等情况，以便互相识，初步了解。双方可以说一些表示问候、欢迎、感谢的客套话

商务谈判口才的内容 商务谈判口才的内容 商务谈判口才一、导入阶段 这个阶段主要是进入谈判席的双方代表介绍各自的姓名、职务等情 况，以便互相识，初步了解。双方可以说一些表示问候、欢迎、感谢的 客套话，也可以随便聊聊新近的社会趣闻，目的在于创造一个和谐的气 氛，为双方找到共同的语言与心理沟通做好准备，这个阶段为时极短， 但语言要热情，大方，友好和气，轻松愉快。 商务谈判口才二、概说阶段 谈判正式开始，各自把目的与想法概要的概要地介绍给对方。当然 不能和盘托出，只是概括说明总的意图，而某些关键性的内容则暂时隐 藏着。这个阶段为时也不长，语言要求是简洁、明了，原则性强，语速 不宜太快，要清晰、流畅并充满自信，目的在沟通必要的信息，树立信 赖感、软化谈判态度。 商务谈判口才三、明示阶段 概说阶段交待了基本一致的想法，但双方是因为还有不同的想法才 需要进行谈判。因此明示阶段双方都会提出各自不同的想法及其理由， 但语言仍多为心平气和的委婉表述，如“我公司认为代办费8%较为合适，