2021快消品企业如何电商化 管理资料

快消品企业如何电商化 管理资料 就目前而言，所有的纸业公司每年的销售总额都在增加，这是因为随着中国人均用纸量的增加，但是市场份额的变化却非常小， 不同于服务行业从线上引流消费者到线下去消费的O2O 模

快消品企业如何电商化 管理资料 就目前而言，所有的纸业公司每年的销售总额都在增加，这是因为随 着中国人均用纸量的增加，但是市场份额的变化却非常小， 不同于服务行业从线上引流消费者到线下去消费的O2O 模式，对于实 物销售的传统企业来说，它们线上之路相对来说更加困难。快消品大 多都是消费者日常中必备的用品，消费频次非常高，但是每次消费金 额可能并不是很高，这是典型的低频低额消费。这段时间笔者考察了 一家拥有十多年历史从事纸类快消品销售的传统企业（下文用A 公司 代称），这里想说说关于快消品企业走向线上可能会面临的问题。 不是每个传统企业都适合电商之路 A公司，销售的产品一切都围绕“纸”这个概念，据了解大概可以分 为：面巾纸、餐巾纸、家用卷纸、商家定牌纸（常见的就是麦当劳、 肯德基这类连锁餐饮企业所提供的餐巾纸）以及商用纸（大型商场、 公厕厕所用纸，餐桌大盘纸等）。每种纸都有着其特定的规格，线上 销售时消费者可以很方便的找到自己所想要的。对于想进行电商化的 实物销售线下传统企业来说，是否适合走电商之路，在笔者看来最为 关键的就在于，销售的产品是否拥有一个清晰、被认可的标准和规 范。 广阔的市场并不代表线上需求巨大 传统企业走向线上最大的困难就在于企业家思维的转变，这直接会影 响企业对线上业务的支持力度，这隐藏在背后至关重要的因素其实就 是消费者线上需求有没有想象中的那么大。 像现在被炒得比较热的生鲜电商概念，民以食为天，生鲜市场也非常