超市促销活动方案_制定卖场促销方案[修改版]

第一篇：超市促销活动方案_制定卖场促销方案超市促销活动方案 制定卖场促销方案 一、 选择合适的卖场； 1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤

_ 第一篇：超市促销活动方案制定卖场促销方案 超市促销活动方案 制定卖场促销方案 一、选择合适的卖场； 1, 、店方对该产品较重视有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价 () 等尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心； 2 、人流量大，形象好，地理位置好； 3 、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚 住宅区、商务区超市。 二、定有诱因的促销政策； 1 、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2 、有效炒作： ü“” 活动名要有吸引力、易于传播： “”“ 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为青梅煮酒论英雄雀巢加咖啡送咖啡杯名曰红 ” 杯欢乐送（颂）； 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这 “” 种晚来一步就没有赠品的感觉会大大促进购买欲； 3“”“”“ 、尽量不做同产品搭赠（如买二送一），免有降价抛货之嫌，结果可能打不到目标消费者，反而打 ” 中了贪便宜低收入的消费群。 4 、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面 临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。如： 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的 推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果； 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费 者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败 告终。