企业参展目的需要哪些考量

企业参展目的需要哪些考量 如果调查一下，中国企业出国参展目的是什么，估计答案十有八九是贸易成交，也就是签订单。这毫无疑问是正确的。但是，企业参展的目的绝不仅仅是成交。 企业参展目的分几个

13 第页共页 企业参展目的需要哪些考量 如果调查一下，中国企业出国参展目的是什么，估计答案十有八 九是贸易成交，也就是签订单。这毫无疑问是正确的。但是，企业参 展的目的绝不仅仅是成交。 企业参展目的分几个维度 据德国经济展览委员会（AUMA）对德国展览会参展企业的调查显 示，企业认为最重要的参展目的为提高知名度，即认为提高知名度为 最重要的参展目的的企业数量占所有被调查企业的96%。其次为：维 护老客户（95%），寻找新客户（93%），改善企业或品牌形象（91%）， 展示新的产品或服务（87%），开发新市场（79%），寻找新的合作伙伴 （74%），签订销售协议（73%），拓展销售渠道（58%）。 总体说来，企业参展的目的大概可以概括为以下几个维度：一是 贸易成交，即现场签订销售合同或订单；二是客户关系管理，包括维 护老客户、结识新的潜在客户、拓展销售渠道、销售培训等；三是产 品展示，包括展示新的产品或服务、对市场进行价格测试、确定新产 品的市场定位等；四是信息收集，包括收集市场和产品信息、参加展 览同期论坛和会议活动、观察竞争对手、了解行业最新发展趋势等；