销售总监年终任务总结

销售总监年终任务总结 　（一）业绩回忆： 　1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 　2、8~1x月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计） 　

销售总监年终任务总结 （一）业绩回忆： 1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 2、8~1x月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。 （具体数据见相关部门统计） 3、市场遗留问题根本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进 一步拓展和提升的根底。 （二）业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资 金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”！我公 司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济鼓励” 手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的 重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用 “坚持公司利益原那么，以有效依据处理”的指导思路，从而使问 题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定， 没有严格按照终端思路开拓客户，局部客户选择方面存在一定失 误！