商场家具销售员个人上半年工作总结

商场家具销售员个人上半年工作总结 商场家具销售员个人上半年工作总结销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的

商场家具销售员个人上半年工作总结 商场家具销售员个人上半年工作总结 销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你 纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收 集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工作。现总结: 一、在家具专业知识方面: 1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特 点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产 品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况; 2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背 景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景 等。 3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心 理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情 况,进行不同区域市场分析。 5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术 知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解 不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合 作。 第1页共3页

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