用数据说话，揭秘啤酒销售的小贴士

用数据说话，揭秘啤酒销售的小贴士。数据分析出消费者行为特征啤酒消费主力人群大多是年轻人，但是不同年龄、职业、地域等因素的消费心理和行为习惯是很不同的。在这些复杂因素面前，从业者往往会想方设法地运用各种

用数据说话，揭秘啤酒销售的小贴士。 数据分析出消费者行为特征 啤酒消费主力人群大多是年轻人，但是不同年龄、职业、地域等 因素的消费心理和行为习惯是很不同的。在这些复杂因素面前，从业 者往往会想方设法地运用各种数据技术，沉淀出可视化的各种数据图 表，并运用机器学习和等技术，分析出这些图表中所体现出来的客户 数据，从而揭示出其中蕴含的消费心理和行为特征。这种方式通常也 能够为企业科学精准制定各种销售策略，比如在不同时段、不同场景 内推出专业定制化的推荐产品。 细分市场差异，走出自己的营销道路 啤酒营销的故事，是各大品牌通过细分市场差异，走出自己的独 特营销道路的故事。举例来说，茅台啤酒在制定营销策略的时候，明 确了自己的核心消费人群-喜欢转播NBA比赛的年轻人群，然后就依据 这样的消费特征，制定出“混血亚洲”、“重启乐活”等系列营销活 动，以增强其产品的性价比和消费者满意度。 除了针对客户的详细细分，很多啤酒品牌还通过多种方式让其产 品和消费者产生更为密切的联系和连接，促进消费者品牌忠诚度和口 碑互动。比如，和各种体育赛事的联动、场馆内的啤酒体验区和品牌 独家推出的在线购买平台等等。这些特别定制化和定时定位的消费体 验，将会提升消费者与品牌之间的情感流动性，从而进一步扩大自己 的市场份额。 数据驱动化的营销细节 第1页共3页