李宁分销渠道

李宁渠道设计1、水泥+鼠标模式所谓的水泥+鼠标模式既实体店及虚拟店的结合。现如今随着网络技术的提高，网络知识的普及，人们接触网络越来越多，尤其是随着阿里巴巴，淘宝，京东商城等的成功运营，给各个商企业带

李宁渠道设计 1、水泥+鼠标模式 所谓的水泥+鼠标模式既实体店及虚拟店的结合。 现如今随着网络技术的提高，网络知识的普及，人们接触网络越来越多， 尤其是随着阿里巴巴，淘宝，京东商城等的成功运营，给各个商企业带来 了新的营销途径及分销模式。现有的一些网络营销形式有：官方直接铺垫、 官方授权〔官方商城、淘宝官方网、淘宝折扣店、拍拍等〕。实体店的形 式根本一样。 2、分析市场竞争情况 在过去的两年中，中国服装零售市场是整个中国服装供给链中增长最快的 局部，但是零售市场总额的绝对数值仍远远落后于美国。中国消费者购置 和拥有的服装数量明显少于美国消费者。 中国服装零售市场是全球增幅最大的市场之一，这是因为近年来中国经济 持续强劲增长和随之而来的内需爆增。中国的中产阶层〔家庭年收入在 8300美元到68800美元之间〕的数量在过去的两年中增长了22％，到达 8000万人次，预计到2021年还将增加近10倍。 据哈佛商学院的相关调查数据显示，近年中国市场三大品牌耐克、阿迪达 斯、李宁市场份额分别在21％、20％、17％左右。由此可见中国服装零售 市场的竞争剧烈，也为服装业提供了新的机遇。国内的零售商们在了解消 费者和市场方面具有主场作战的优势，而国际零售商将面临更严峻的挑战。 3、消费者行为分析 消费者的购置行为主要被一下几个因素所影响： 外部环境因素〔如价值观、传统、民族、参照群体、消费流行等〕、消费 者内在因素〔如年龄、收入、职业、个性心理等〕、市场营销因素〔如品 牌、品质、效劳、情景、广告等〕。 其中，流行因素、消费者年龄、收入|价格因素、个性、品牌因素、购置 场所及效劳因素对消费者购置所造成的影响最为直接。 4、企业的市场特点和产品特性 “不做中国的耐克，要做世界的李宁。〞作为一个刚刚接轨世界市场的 外乡企业，这样的话难免显得霸气。但当李宁把这几年飞速开展的成绩、 大开大阖的传播举措轻轻地摆在大家面前的时候，说这话倒也有几分底气。 十五年前，李宁以成功体育运发动的身份进入商界，并以自己的名字命名 了一个体育用品王国。创业初期，李宁的个人名气确实帮助企业很快地进 入了市场。快速的成长很快便加剧了竞争的剧烈。强势的国际品牌想要以 自己的力量挤掉这个在他们看来极有潜力的外乡品牌，同时，国内的其他 资本也在逐渐进入体育用品行业。在内拥外攻的夹缝中，李宁很快明白了 一个道理：没有体育事业的盛大，就没有体育相关产品的市场。培育市场 首先要站在那张让全世界的体育迷们为之欢呼雀跃，为之热泪盈眶的体育 圣床上，否那么在传统营销的环境中去谈体育用品的市场，市场将成为空 中楼阁。于是，李宁挺身进入了体育营销领域。赞助奥运走出国门1992 年巴塞罗那奥运会，李宁被选为中国体育代表团专用领奖装备的提供商， 从而完毕了中国运发动在奥运会上穿着国外体育品牌服装的为难历史。此 后，李宁公司每届奥运会都是中国体育代表团的赞助商。对体育赛事的赞 助，让李宁有了及国际品牌逐鹿市场的资历。当中国的年轻一代，也是体 育用品消费的主力人群，发现原来外乡品牌可以站在中国体育事业的顶峰 位置，可以和世界强势体育运动品牌一较高低的时候，在他们心中惟有国