国美不同类别家电的双渠道利润分析及策略研究

国美不同类别家电的双渠道利润分析及策略研究随着家庭走向消费升级，家电的市场需求量也不断在扩大。而现在的市场格局已经变得非常成熟，国美这样的家电零售商面临的竞争已不仅仅来自于线下实体店，更是来自电商平台

国美不同类别家电的双渠道利润分析及策略研究 随着家庭走向消费升级，家电的市场需求量也不断在扩大。而现在 的市场格局已经变得非常成熟，国美这样的家电零售商面临的竞争已不 仅仅来自于线下实体店，更是来自电商平台。为了在市场竞争中立于不 败之地并获得更多收益，国美采用不同的渠道为不同的家电产品制定不 同的策略来确保双渠道利润最大化。 首先，国美采用的两种渠道分别是线下和电商平台。它们各自有不 同的特点和优势。线下渠道的优势在于消费者可以个性化选择，更加贴 近消费者的需要，且可以有效减少交易中的安全问题和快递相关的投 诉。而电商平台更注重于信息流传播和营销，以及资源协调。其具有节 约成本、市场范围广、同时可以实时更新销售情况和用户反馈信息等优 点，可以更好地满足消费者的需求。 在制定策略方面，国美主要针对大家电和小家电类别采用不同的措 施。对于大家电类别，国美采用线下和电商平台两个渠道同步进行的策 略。在线下渠道，国美卖场面积广阔，产品种类齐全，展示方式多样 化，通过大量准确的细分市场来满足消费者的个性化需求。同时，国美 尝试采用O2O+金融模式，牢牢固定住自己的市场份额。在电商平台方 面，国美也不惜成本地将大量资源放在电商的推广上，增强品牌知名 度，提高销售及品牌关注度，扩充电商平台上的销售份额。 对于小家电类别，国美采用的策略更加偏向电商平台。这是因为小 家电的销售量较小，而且同行竞争较激烈，不同于大家电在线下销售时 有较高的附加值。因此，国美选择在电商平台上增加营销和促销活动、 扩大品牌知名度、加强产品宣传力度等策略，希望提高产品关注度和销 售数量。 综上所述，国美在面对不同类别家电时，采用双渠道的策略将自身 的产品构建在线下和电商平台之上，从而更好地满足消费者需求，增加