开精品文具店开店心得体会

开精品文具店开店心得体会 一、批发和零售的利润模式批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期，大多经营者由

开精品文具店开店心得体会 一、批发和零售的利润模式批发和零售最大的区别是：批发商卖单 个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个 商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期，大多经营者由 于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小局部作 为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品 的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。 但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购置单件产品 时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格 高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然 会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购置，无形中干扰 了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客 户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予 批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价 格。 二、进货的数量进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种 类，单个商品种类及数量等。进货商品种类第一次应该尽可能的 多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解 的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的， 只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量 大，要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品 时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数 量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有 5个才能够维持一个比拟良性的商品周转。(价格比拟贵的商品就不 包括了)当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品