病毒营销

冯雄华：病毒营销浅析病毒营销也称“病毒式网络营销”，是通过用户的转载介绍、口碑宣传等方式进行网络传播，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价

冯雄华：病毒营销浅析 “” ，、 病毒式网络营销是通过用户的转载介绍口碑宣传等方式进行 病毒营销也称 ，，、 网络传播信息像病毒一样传播和扩散利用快速复制的方式传向数以千计数以百 “ 。，， 万计的受众也就是说通过提供有价值的产品或服务通过互联网让大家告诉大 ”“” ，，。 家让别人为我们宣传实现营销杠杆的作用 ， 病毒营销在我们这个网络时代得到前所未有的重视和应用其中有一个案例是 Hotmail ，。， 大家耳熟能详的就是微软邮箱的营销推广方式一开始他们很少促销活动 Hotmail ， 但在邮箱发出的每封邮件底端都使用一个收尾线该收尾线包括一个短小的 Hotmailhotmail 。，， 玩笑以及的网址大家在收到朋友邮件时一定会关注并且不少 。，， 人会免费注册一个用户当你注册成为用户后你其实已经成为了一个营销员你在 hotmailHotmail 。，。 帮做推广借助这种方式邮箱得到极快的普及推广现在计算一 hotmailemailemail ，， 下每天发出去的的数量以及每一个带动的新用户那是多么 Hotmail4350 （）。 惊人的一个数字目前全球的注册用户达到万 “”“” ，， 网络外部性是新经济中的重要概念是指连接到一个网络的价值取决于已 。， 经连接到该网络的其他人的数量通俗的说就是每个用户从使用某产品中得到的效用 。，， 与用户的总数量有关用户人数越多每个用户得到的效用就越高网络中每个人的 。， 价值与网络中其他人的数量成正比这也就意味着网络用户数量的增长将会带动 。 用户总所得效用的平方级增长 ，，， 病毒营销是网络外部性的最集中体现一条营销信息的对外传播其营销效用 。，。 会随着传播者的增加以平方级的方式进行增长低成本高效益 SNS ，，， 目前国内最知名的网站莫过于开心网了据了解其用户已突破四千万 20 。 而且还在以每天万新增用户的速度不断增长着 开心网用户发展这么快，最关键的 SNSQQMSN 是开心网把网站的病毒营销推广模式做到了极致。通过、、邮件邀请尽一切 “”“” 可能的进行传播。开心网里最火的两个游戏朋友买卖和争车位，都有邀请好友注册提成 的功能。因为很多人在现实生活中满足不了自己，到了网上就有了强烈的虚荣心和好胜心。 就会疯狂的去邀请好友赚取提成，让自己有炫耀的资本。这又极大地促进了开心网会员的增 “” 长。开心网推出了一个叫转贴的组件，可以让会员间进行文章和视频的转贴。他们与土豆 “” 网、优酷网等视频网进行合作，在视频下方嵌入共享按钮，方便视频网站的用户将视频转 给其他的开心网会员。这又是一招加大会员间交流、传播的手段。 病毒营销根据传播媒界的不同，基本可以分成两块：载体传播和口碑传播。载体传播 主要是营销信息搭载其产品、服务或其他信息载体，让消费者在使用商家的商品、服务时或 hotmail“” 接受其宣传后，就完成对营销信息的二次推广传播效果。像前面讲的的收尾线营 、 论坛在线调查等进行的营销传 销推广，还有如利用博客、软文、视频、电影、游戏、 播 。目前，利用博客、论坛、视频的病毒营销最是红火，甚至现在还出现了博客营销、视 “ 频营销等新推广方式。主要是通过用户的不断转载来完成不断的传播。像百度去年的百度 ” 更懂中文搞笑视频，其实就是一个经典的病毒营销，百度通过网上的不断转载，让网友在 “ 快乐中帮其推广，不花一分广告钱，就实现了营销推广的作用和效果。并在随后与谷歌的口 ” 水战中，进一步的炒作，加强传播的力度和效果。可谓用心良苦。口碑传播更多的是通过 会员或体验者口口相传的介绍、传播来实现广而告之的效果。多是通过会员的朋友、亲戚的 告之、推荐来实现。如开心网的会员介绍。往往商家要通过提成奖励、积分等手段来激励会 员或体验者进行信息传播。 病毒营销最大的特点是低成本，有一两拨千斤的效果。往往商家只要花很少的广告投 入就可以达到很好的营销效果。病毒营销传播的方式多种多样，而且也在不断的创新，很多