精选分销策略定稿版

第十四章 分销策略学习目标理解分销策略的基本概念掌握分销渠道的设计掌握开发渠道的方法与技巧了解渠道成员的特点及合作与冲突的关系;通过案例学习掌握解决实际问题的方法与技巧第一节 分销渠道的含义、功