洒水车销售部年终工作总结

洒水车销售部年终工作总结 xx年是楚胜汽车辉煌的一年，国内专用车市场竞争日益激烈、价格战、市场之争，产品之争，楚胜汽车以变制变应对金融危机：进入xx年，随着国际金融危机影响的不断加深,专用汽车出口量减

洒水车销售部年终工作总结 xx年是楚胜汽车辉煌的一年，国内专用车市场竞争日益激烈、价格 战、市场之争，产品之争，楚胜汽车以变制变应对金融危机：进入 xx年，随着国际金融危机影响的不断加深,专用汽车出口量减少加 上国家宏观调控的整体经济环境，给楚胜汽车的日常经营和发展造 成很大的困难。xx年在楚胜汽车全体员工的共同努力下，湖北楚胜 专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标又 创新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作： 一、面对市场竞争不依不靠细分客户群体 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在xx年商务大 会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足产品对口营销管 理和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争， 我们没有一味地走入"价格战"的误区。"价格是关键"，适度的价格 促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于 淡季的专用汽车销售该采用什么样的策略呢?楚胜汽车摸索了一套自 已的工作方法： A：加强销售队伍的素质加强目标管理 1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销 售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核 B：市场个性化、细致化，建立差异化营销细致的市场分析。我们对 以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同 的销售策略，形成差异化营销；根据09年的销售形势，我们确定了 销量大的车型如油罐车、化工车、洒水车、环卫垃圾车、散装水泥 车等车型的集团用户、零散用户等市场。压缩垃圾车、高空作业 车、扫路车等较特殊的车型采取一对一销售模式，对于这些市场我