精选分销渠道管理课件整理资料考试重点

1 认识分销渠道分销渠道管理1、渠道概述：概念、意义、功能、流程和种类2、渠道影响因素：市场因素、购买者行为、产品因素、中间商因素企业自身因素、分销渠道目录和服务水平；要素3、渠道设计：渠道广度、成员