业务年终总结报告.doc

业务年终总结报告　　导语：“业务”最终的目的是“售出产品，换取利润”。所以通常会把业务员等于销售员，也就是这个原因，业务就是进行或处理商业上相关的活动。业务也是渠道就是指产家与销点之间关系是通过渠道之

业务年终总结报告 导语：“业务”最终的目的是“售出产品，换取利润”。 所以通常会把业务员等于销售员，也就是这个原因，业务 就是进行或处理商业上相关的活动。业务也是渠道就是指 产家与销点之间关系是通过渠道之间建立起来的。而业务 员在这中间起了重大的作用。业务员的工作直接影响到产 家、销点、消费者这三者之间的关系。 业务年终总结报告范文本人进公司已有将近一年的时 间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销 院 严 售工作、 存在问题及解决思路向领 导和同志们进行简要汇 旺 报,汇报共分两部分： 消 一、 主要问题及解决思路 垣 虞 1、 确立公司的经营目标和市 场定位 疫 打 公司的目标和 定位决定了公司后期的发 展，公司的领 啸 凳 导者可能对 于公司的后期发展有了一 定的目标和定位，但 手 同 制 是目 标能否实现的关键是整个 公司从上到下，都理解和 执 凡 逗 行。公司目前的状况是 整个团队的大多数人对于 目标的不 赤 示 了解，所以谈不 上执行。同时我相信公司 的目标肯定不是 萄 涕 今天挣多 少钱和明天挣多少钱的问 题，而是公司在未来怎 椰 艘 壹 么长期持续稳定地发展的问 题。比如说：在经营目标 上是 懈 靡 以英飞拓或中威作为 可超越或追赶的对手，还 是撇开以上 铰 个 两者不谈，力 争几年内把自己发展成预 想中的目的。 吞 汁 市场定 位同样也关系到公司的发 展和策略，市场定位 枢 丛 面 是企 业及产品确定在目标市场 上所处的位置，简而言之 ： 兑 邀 就是在客户心目中树立 独特的形象，市场定位主 要分产品 辙 津 定位、企业定位 和目标客户定位等几个方 面。 杀 2、市场策略和核心 竞争力 膘 眯 我们在竞争中 应该抓住最基本的东西- --产品和市 场： 线 戍 潭 美国学者麦卡锡教授提出了 著名的4P营销组合策略 肥 悬 佣 ，即产品(Produc t)、价格(Price )、渠道(Place) 和促销 主 阶 迄 (Promoti on)。一次成功和完整 的市场营销活动，意味着 炼 丛 以适当的产品、适当的价 格、适当的渠道和适当的 促销手 唇 陛 段，将适当的产品 和服务投放到特定市场的 行为 武 藕 公司目前的市场 主要集中在高速公路领域 ，交通领域