自平衡荷载箱销售方案(第二版)

荷载箱销售方案一、目的1、冲刺公司年度计划利润指标；2、进行有效的客户维护；3、创新新的经营模式和开发新的营销渠道；4、激发业务人员工作潜能；5、培养一支具有综合专业技术能力的营销队伍；二、年度计划销

荷载箱销售方案 一、目的 1、冲刺公司年度计划利润指标； 2、进行有效的客户维护； 3、创新新的经营模式和开发新的营销渠道； 4、激发业务人员工作潜能； 5、培养一支具有综合专业技术能力的营销队伍； 二、年度计划销量及计划利润 1、全年计划销售量为700万吨，其中江西省内500万吨，省外200万吨核算； 2、全年计划利润2954万元，江西省内2110万元，省外844万元。根据1-6月实 际情况，省内下半年需完成1553万元，省外需完成762万元。 3、销售指导价13.6元/吨; 4、月度计划利润见下表： 月 10 月 11 月 12 月 7 月 8 月 9 小计 月份 省内计划销 65 65 63 50 60 65 368 量（万吨） 省内计划利 274 274 266 211 253 274 1553 润（万元） 省外计划销 30.5 35 35 20 30 30 量（万吨） 180.5 省外计划利 129 148 148 84 127 127 润（万元） 762 三、销售提成核算方式 、平均销售单价=荷载箱实际销售额（不含重检及其它销售额）/实际销售量、实 12 际完成利润=［（荷载箱实际销售单价一—安装费用）一省内元/吨或省 9.480.4 外元/吨］*实际销售吨位+（荷载箱重检单价-*实际重检吨位+其它利润 L40.6） （千斤顶、油泵维修利润） 注：为暂定计划成本，后期随量的增加等因素逐月下调 9.48