XX年销售部年度工作总结

XX 年销售部年度工作总结 XX年的工作顺利结束了，我在公司的海外销售部工作，一年来工 作也算是勤勤恳恳，将自己的工作完全的做好了，公司的海外销售在 金融危机的影响下，没有出现像往年一样的全面发展的情况，这也不 完全是公司的问题，经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了 最低点。不过XX年的工作还是有很多地方值得总结的。 一、改善与计划： a.产品的开发 1. 每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用， 或一定金额的奖励，与此刺激业务员多与客户沟通，积极获取产品开 发的信息。 2. 独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。 3. 对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发。 4. 对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外 销合内销都有好处。 b. 销售业务 1. 由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。在 营业额方面，不能要求太高，保持XX年xx月xx日万/月较为理想， 盈利方面保证就可以了。 2. 出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作。客户的 服务和维护，这是XX年出口部要重点培训的内容。 3. 要降低赠品订单和oem/odm的比例过大，要大力开发适合日 本城，jumbo， ainz home，沃尔玛 的产品，只有这些公司会给我们 15 第页共页