技术服务合同范本编写要求

技术服务合同范本编写要求市场分析编辑所谓需求价格弹性，是指某商品的需求量(对企业来说是销售量)变动率与其价格变动率的比值，它反映了商品需求量对其价格变动反应的灵敏程度。需求价格弹性的弹性系数=需求量变

技术服务合同范本编写要求 市场分析编辑 所谓需求价格弹性，是指某商品的需求量(对企业来说是销售量)变 动率与其价格变动率的比值，它反映了商品需求量对其价格变动反应 的灵敏程度。需求价格弹性的弹性系数=需求量变动的比率÷价格变动 的比率当弹性系数<1时，称需求缺乏弹性，此时，商品价格变动幅度 大，需求量变动幅度小;当弹性系数>1时，则称需求富有弹性，此时， 商品价格变动幅度小，需求量变动幅度大。 技术服务的对象是特殊的目标市场，其需求价格弹性的弹性系数 普遍小于1，市场不会因为技术服务的价格偏低而膨胀，因此，技术服 务项目的宜采用高定价，用高定价给企业带来高利润。 定价目标 完成技术服务项目市场分析后，接下来就是要明确技术服务企业 在该目标市场中的定位以及技术服务项目的定价目标。 所谓定价目标，是指企业商品价格实现后应达到的目标，定价目 标应该和企业的经营战略目标相一致，并为经营战略目标服务。定价 目标是企业制定价格的始点和终点，不同的定价目标，会导致企业制 定不同的商品价格。虽然不同的企业、不同的技术服务内容、不同的 技术服务市场，其定价目标名称各不相同，但就其实质我们仍可以将 其概括地分为利润目标、市场占有率目标和信誉目标三大类。其中， 利润目标是根本，市场占有率目标是企业实现短期利润的表现形式， 信誉目标是企业实现长期利润的表现形式。 一般情况下，企业的定价目标不是单一的，而是一个兼顾利润、 市场占有率和企业信誉的多元组合体，只是彼此权重不同而已。同 时，企业经营者应密切关注市场变化，及时调整定价目标，以保证企 业经营战略目标的实现。 定价策略 确定了技术服务项目定价目标后，如何获取利润，就要依靠定价 策略了。由于技术服务存在法律上的垄断(专利权)或事实上的垄断(保