市场部主管个人工作总结范文

市场部主管个人工作总结范文时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。____年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼

市场部主管个人工作总结范文 时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。____年我们 有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领 导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下， 我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点， 认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主 要业务健康发展，完成了年初的既定目标。现将一年工作总结如下： 一、主要工作开展情况 (一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略 通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并 定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，提供贵 宾式服务；针对中端客户，提供特别服务；对低端客户，提供大众化 便民服务”的营销策略。 (二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。 为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销 工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是 优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。 二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低 风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户， 从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础 工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管 理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可 不贷的坚决不贷；其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出， 第1页共3页