扣动射向“酒洋洋”的扳机 管理资料

扣动射向“酒洋洋”的扳机 管理资料 多数中国白酒企业在未来都会面临一个个重大的挑战，要求他从根本上正视与洋酒的竞争， 洋酒从“黑道”进入“白道” 洋酒在进军中国白酒的20余年间，多次向中国白酒的传统渠

扣动射向“酒洋洋”的扳机 管理资料 多数中国白酒企业在未来都会面临一个个重大的挑战，要求他从根本 上正视与洋酒的竞争， 洋酒从“黑道”进入“白道” 洋酒在进军中国白酒的20余年间，多次向中国白酒的传统渠道发起冲 击，而屡屡受挫后，转而以迪吧和歌厅为主的夜场消费，而开发出一 个销售规模，50个亿左右的崭新的渠道。 1980年代前后，洋酒主要以中国专业公司寄售为主，当时洋酒并未形 成气候，1990年代，洋酒在中国白酒市场进行攻城略地，获得一定量 的发展，但总体销售额在几亿元之间，未形成优势；2000年前后，洋 酒改变其策略，把大量的渠道拓展费用投入KTV、迪厅、慢摇吧、酒吧 为主的夜场，最终占领了中国80、90后的年轻人和社会上的一些成功 人士这个庞大的消费市场。形成了与中国酒水界限鲜明的分割，垄断 了整个夜场消费市场。 xx年，中国白酒的销售收入接近1700多亿元，洋酒占据了100亿。这 似乎显示不出中国白酒面临的危机， 但是xx年11月，美国高盛以5200万美元的代价获得了口子窖25%的 股权后，我们猛然发现， “酒洋洋”早已变成了“酒太狼”，洋酒正 以侵略者的态势向中国白酒的传统市场发起大规模攻击。 事实上，这种越界“侵略”在xx年前后就已经开始，当年12月，帝 亚吉欧以2.3亿的资本获取了水井坊43%的股权，紧接着拥有绝对伏特 加品牌的的瑞典烈酒巨头Vin&Sprit与剑南春集团合资成立酿酒企 业。而最近的一次洋酒的行动是xx年5月8日，世界高档洋酒巨头酩