销售员年度总结范本

销售员年度总结范本销售人员要提高生产力，有三条路径，一是提高销售成功的概率，二是缩短销售成功的耗时，三是复制销售成功的模式。我想任何一个销售人员的销售行为，无论销售经理还是销售代表，其所有的有效销售行

销售员年度总结范本 销售人员要提高生产力，有三条路径，一是提高销售成功的概 率，二是缩短销售成功的耗时，三是复制销售成功的模式。我想任何 一个销售人员的销售行为，无论销售经理还是销售代表，其所有的有 效销售行为，都应该是沿着以上的三条路径所做的努力。下面做详细 销售年度工作总结。 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、 8~____月份销售回款超过了之前3~____月的同期回款业绩。 (具体数据见相关部门统计) 3、 市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一 步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金 门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思 路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手 法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要 因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚 第1页共8页