个人2022年终工作总结标准版

个人2022年终工作总结标准版 个人20__(请自填)年终工作总结【篇一】 20__年已经过去，新的挑战又在眼前。在20__年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那

个人2022年终工作总结标准版 个人20__(请自填)年终工作总结【篇一】 20__年已经过去，新的挑战又在眼前。在20__年里，有压力也有挑战。年 初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重 顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的 几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业 绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享： 一、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你 的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 二、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所 说的一切都是白费时间。 三、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的 所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美 的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 四、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱， 他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 五、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助 客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。