宜家公司的营销策略

宜家公司的营销策略 IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业,IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德,创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务,后转向以家具为主业,在不断扩张过程中,产品范围扩展到涵盖各

宜家公司的营销策略 IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业,IKEA的创始人是瑞典人坎普 拉德,创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务,后转向以家具为主业,在不断扩张 过程中,产品范围扩展到涵盖各种家居用品。 IKEA发展稳健而迅速,在60年的时间里,发展到在全球共有180家连锁商店, 分布在43个国家,雇佣员工7万多名。2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售 收入和超过11亿欧元的净利润,成为全球最大的家居用品零售商。 宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点,有很多值得借鉴的地方,通过对其 营销策略的研究,可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。 一、IKEA的产品策略(Product) 1、准确的产品市场定位 IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用 品”。 从创建初期,宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意 味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力,同时希望改善家 居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位,宜家的产品定位于 “低价格、精美、耐用”的家居用品。 在欧美等发达国家,宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物 美价廉,款式新,服务好等特点,受到广大中低收入家庭的欢迎。 但到了中国之后,市场定位做了一定的调整,因为:中国市场虽然广泛,但普遍 消费水平低,原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和,市场上的国外高价家具也 很少有人问津。于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国