建筑施工企业市场开发与经营

浅谈建筑施工企业市场__与经营 　　建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济发展的晴雨表,建筑行业的兴衰直接影响着国家社会发展。当前国家大力发展基础设施建设，为建筑施工企业带来了前所未有的发展良机。但

__ 浅谈建筑施工企业市场与经营 , 建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济发展的晴雨表建筑行业的兴衰直接影响着国家社会发 展。当前国家大力发展基础设施建设，为建筑施工企业带来了前所未有的发展良机。但与此同时，建筑市 场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个行业已进入微利时代。过去建筑施工企业单纯依靠设备、劳力 __ 就能获取利润，，而当前形势对企业市场经营管理提出了更高要求，如何把握市场机遇，迅速做大做强， ____ 成为了施工企业共同的问题。 __ 过去建筑市场混乱，行业内恶性竞争，潜规则层出不穷。施工企业为了获取项目只能依靠低价中标、幕 __ 后交易等灰色手段。企业市场经营存在以下问题： 1__ 、市场具有盲目性 __ 许多建筑施工企业缺乏战略发展规划，市场具有盲目性。没有根据自身企业基本情况确定主营业务与业 ____ 务区域，策略。往往是看别人做什么，我也做什么。将自身业务集中在一线城市和沿海发达城市，陷 入竞争红海。 2__ 、市场缺少组织支撑 ____ 一些建筑施工企业，市场往往是个人单打独斗，依靠私人关系和人格魅力获取市场信息。项目信息来 源渠道贫乏，使得企业丧失许多市场机会。企业内部缺乏系统的市场部门、高素质专业的经营队伍。 3__ 、市场缺乏制度流程 __ 企业内部没有进行业务总结，制定科学的制度流程。市场经常是一个项目一个样，一个人一个样。 __ 项目投标匆忙上阵，投标效果不尽理想。缺少市场相关的奖惩机制，员工热情没有得到充分调动。 4__ 、市场忽视客户关系管理 __ 部分建筑施工企业，对于项目前期比较重视，一旦项目中标后，忽视客户关系管理，企业在项目施 工过程中无法及时与客户沟通，了解客户需求变化，造成项目工期延误，甚至无法及时回收工程款项。 5__ 、缺乏市场宣传、品牌 一些建筑施工企业非常重视施工队伍建设，工程技术培育，总是认为专业技术强了，项目单子自然就 __ 多了。殊不知，酒香也也怕巷子深，缺乏市场宣传和品牌，仅靠老客户口碑称颂，公司影响度远远不能 __ 达到市场要求。 __________ 针对以上问题分析，可以从市场策略、市场组织、市场制度流程、市场客户关系管理、市场 ____ 宣传几个维度，对建筑施工企业市场与经营中影响较大的问题进行控制，采取如下相应对策。 1__ 、市场策略与战略发展规划相结合