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关于网购心理的寒假调查报告　　一、贪图便宜型二、斤斤计较型就像当面交易，讨价还价是常有的事。　　特别是遇上购买量大的买家，就更有理由来杀价了。　　在我接待的客户中近三分之一的人，开口就问是不是包邮

关于网购心理的寒假调查报告 一、贪图便宜型二、斤斤计较型就像当面交易，讨价还价是常有的事。 特别是遇上购买量大的买家，就更有理由来杀价了。 在我接待的客户中近三分之一的人，开口就问是不是包邮的，这样的问题多 了，我就干脆就设了自动回复，更有甚者，抓住我们以前搞过的包邮活动不放， 借题发挥，这样的最终只能以沉默对待，他们那钻牛角尖的劲让我哭笑不得。 斤斤计较型的买家会在决定购买一款商品前尽可能地把相关的店铺数据都 搜集了一遍，此类买家一般不善于语言的沟通，但是特别擅长砍价，而且是切中 你要害的砍价，仿佛他对商品的了解远远多于你，他们会找出店铺中和商品的任 何细节信息来作为砍价前提，即使在经过一番好说好劝之后，也不一定能达成共 识。 他们很是小心谨慎，一旦发现有任何纰漏就会放弃购买，但很多时候都由于 误解引起。 我只好耐心揣摩，细细回答，才能赢得信任。 三、自我暗示心理型大多网络消费者，特别是刚刚接触的，对网络购物的保 障没有个明确的了解。 其实这样的购物存在着巨大的风险。 第一，我们发出的货物都是靠快递发出，这样一来存在这很多不可预料的因 素，首先时间得不到保证，快递收货没什么定的时间，快递送货更是无法确定， 很多买家，都说因为要回家过年，所以在某某号之前一定得收到，或者几天之内 一定得收到货物，而很多网络卖家为了自己的利润，一般都会给客户一个时间范 围，给客户一定的信心，这时买家的自我暗示心理起了作用，认为这个时间在自 己的接受范围之内，就安心购买了。 其实这个时间实在不是我们能保证的，很多因素会导致延误、漏单等结果。 第二，货物的质量也是不能得到保证，当然首先是发货，我们虽然会检查货 物质量当然，也会存在偶尔，万一发了一件质量差的货物，很多买家收到后，自 然是哑巴吃黄连。 更有不法的网络商家，故意拿质量差的充数，而当他们收到客户投诉时，就 会找各式各样的借口，比如货物的损坏是由快递造成的，由于买家没有实行保价