影响分销渠道选择的因素

标题：影响分销渠道选择的因素影响分销渠道选择的因素很多。生产企业在选择分销渠道时，必须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断，才能作出合理的选择。　 (一)产品因素　　1.产品价格。　　一般来说，产品

标题：影响分销渠道选择的因素 影响分销渠道选择的因素很多。生产企业在选择分销渠道时，必须对下列几 方面的因素进行系统的分析和判断，才能作出合理的选择。 (一)产品因素 1.产品价格。 一般来说，产品单价越高，越应注意减少流通环节，否则会造成销售价格的 提高，从而影响销路，这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的 产品，则通常采用多环节的间接分销渠道。 2.产品的体积和重量。 产品的体积大小和轻重，直接影响运输和储存等销售费用，过重的或体积大 的产品，应尽可能选择最短的分销渠道。对于那些按运输部门规定的起限(超高、 超宽、超长、集重)的产品 ，尤应组织直达供应。小而轻且数量大的产品，则可 考虑采取间接分销渠道。 3.产品的易毁性或易腐性。 产品有效期短，储存条件要求高或不易多次搬运者，应采取较短的分销途径， 尽快送到消费者手中，如鲜活品、危险品。 4.产品的技术性。 有些产品具有很高的技术性，或需要经常的技术服务与维修，应以生产企业 直接销售给用户为好，这样，可以保证向用户提供及时良好的销售技术服务。 5.定制品和标准品。 定制品一般由产需双方直接商讨规格、质量、式样等技术条件，不宜经由中 间商销售。标准品具有明确的质量标准、规格和式样，分销渠道可长可短，有的 用户分散，宜由中间商间接销售；有的则可按样本或产品目录直接销售。 6.新产品。 为尽快地把新产品投入市场，扩大销路，生产企业一般重视组织自己的推销 队伍，直接与消费者见面，推介新产品和收集用户意见。如能取得中间商的良好 合作，也可考虑采用间接销 售形式。 (二)市场因素