精选e促销工作管理手册doc23

促销工作管理手册 1． 促销计划的规定 促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。 销售促进政策的规定一般根据下列各点： 1 （）决定销售促进的商品 应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一 ① 将产品及所有的销售商品当作目标。 ② 以数种商品为目标 ③ 以特定商品为对象 2 （）销售目标数量的决定 按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。 3 （）销售目标金额的决定 决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。 4 （）促销计划决定毛利目标额 5 （）决定销售促进的预算。 6 （）决定销售促进的期间。 7 （）选择决定广告宣传的媒体与内容。 8 （）决定销售促进部门与负责人。 9 （）销售促进经办人的决定与配置。 10 （）决定销售促进的地区。 2． 促销工作的要点 （1）对经销商的销售促进 ① 使经销商对厂家所制造的商品产生好感。 ② 指导经销商销售员的销售技术 ③ 经营管理的协助。 ④ 商品的完全销售。 （2）对消费者的销售促进 ① 销售含有教育消费者的意思。 ② 商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。 ③ 广告宣传唤起需要。